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注意了!2018年,千万不能与这5种客户合作!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-09  来源:农财网种业宝典  浏览次数:292
 
 
      现今,种子销售背负着诸多风险的同时,种企、经销商们也要考虑如何做大市场,如果不尽力去做,可能一年忙活下来也是两手空空。而我们通常会将客户与市场紧密联系在一起,客户多往往也是效益好的有力表现,但如果你选择和以下这五种客户合作,那你很可能会赔了夫人又折兵!
 
      No.1
 
      被同行列入黑名单的客户
 
      听说过这样一个种植大户的故事。他是种子销售者眼中的大客户,因为包了二三百亩地,但是他好像很喜欢赊销,而且一年换一个地方。今年在这家赊销,明年就可能在另外一家赊销,从来没有固定的服务商。每一家跟他合作过的种子店,都留有一屁股的烂账。
 
      但是,年年都不缺合作的种子店,为什么呢?因为生意难做,都想抓着这条大鱼,忽略了他的名声。俗话说,江山易改本性难移,永远不要太相信自己,相信自己可以去感化一个顽劣的客户。
 
      No.2
 
      明明有钱,还要一赊到底的客户
 
      这年头,能做现金的种子生意,是让人羡慕的。越来越多的种子企业和经销商,饱受赊销之苦,要账之痛,但又没有办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户,要求继续赊销。左邻右舍都是熟人,要求继续赊销。
 
      即便是赊销,也必须改变策略了。赊销,也要视情况、视产品、视人而赊销,但有一种人,是绝对不能赊销的。就是不相信你的客户,明明有钱,还要一赊到底的,一点钱也不想付的,这种人爱买不买。
 
      No.3
 
      不会种地,还不听从指导的客户
 
      同样的品种,有人种了收成好,免费帮你做宣传,有人种了结果没预期好,到处砸你的招牌。有一种客户,自己不会种地,还喜欢不懂装懂,喜欢投机取巧,喜欢偷工减料。种子销售卖的不只是产品,更是一种服务。
 
      种庄稼要看天时地利人和,什么时候种、什么时候管理都要做到心中有数。这个品种的种植密度是多少,适合在什么土壤、气候种值等均要遵照品种说明,另外田间管理、水肥管理这些也都有讲究。
 
      但现实往往就是品种表现好是应该的,那是人家花钱买的,而收成稍差就是你的错了,说不定就算明知这个结果是由种子之外的原因导致的,也要你赔偿损失!
 
      No.4
 
      三心二意,一味追求便宜的客户
 
      做种子销售的,最重要的是客户的认可。认可你的客户,不管你卖什么产品,都会选择你,不认可你的客户,说的再动听也没用。但有一种客户,只追求便宜,买任何产品,都要货比三家,只要便宜,不要效果。
 
      贪图便宜的人,表面沾了便宜,更多的时候是吃亏,容易买到假冒伪劣产品。省了一点小钱,但地种不好,产量上不去,还埋怨产品不好。由于三心二意,今天买老王的,明天买老李的,只认价格便宜的产品!
 
      No.5
 
      人品不好,不守信用的客户
 
      种子生意最怕什么?最怕赊销,最怕货到付款,最怕货到了又不付钱,最怕先卖货后给钱,最怕货卖了还收不回来钱。这样的客户,买车、买房,养孩子,养老婆,资金周转,总有数不完的理由等着你……
 
      人品不好的客户,常常会挖坑给你跳,要货的时候,恨不得把你当上帝,要钱的时候,立马翻脸不认人了。人品不好,生意做不长久。不守信用,只能做一锤子买卖。所以,一些客户该放手就要放手,不要也罢!
 
      不是所有的客户,都是你的上帝!
 
      不是所有的客户,都值得你珍惜!
 
      为了客户,可以不回家,不要家人陪伴,
 
      不要节假日,但一定要尊严。
 
      尊重你的客户,善待你的客户,
 
      珍惜你的客户,值得付出所有!
 
      至于这些打死不能合作的,
 
      有多远离多远,趁早放弃!
 
      你最讨厌什么样的客户?一起来说说吧……
 
 
 
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