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胡乱联系却又合情合理的策划故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-13  作者:邵珠富  浏览次数:342
 
 
  营销策划有时候就是要擅长联想,甚至对一个策划人来说,想像力比知识还重要,在邵珠富为国内近千家企业服务的过程中,偶而一些有趣的事情感觉非常好玩,每每回忆起来,自己也常常觉得非常好笑。这其中,邵珠富经常玩一些人的姓名、产品名字与营销策划理念的故事,给过好多企业以启发和启示、帮助。 
 
  下面列举几例: 
 
  一、“王晓雷”与酒店的故事 
 
  王晓雷是茉莉餐厅的董事长,也是邵珠富的好朋友。有一次,王总非常谦虚地向邵珠富请教餐饮营销之道,针对他的茉莉餐厅、蜜粤餐厅等酒店品牌,在给予了一些建议尤其是创意后,邵珠富情不自禁地发表感慨:其实,做餐饮也没有啥难的,尤其是商超里的餐饮,你只要做到三个字就ok了。王总一听连忙请教是哪三个字,邵珠富的答案令他一下子懵了。 
 
  第一个字是“王”:这个“王”指的是特色为王。如果一家商超饭店特色不鲜明,让消费者看到了店的名字而不知道具体在这里能吃到啥,是很难生存下来的,所以,邵珠富讲,特色非常重要,“特色为王”的说法由此而生。对此,王总也没有什么疑义。 
 
  第二个字是“晓”:当时邵珠富是济南时报的副总,分管的七个部门中有一个就是餐饮部,自然就提到了如何传播的问题,我的意思是:要想营销成功,还要让你的店“家喻户晓”。如何才能够“家喻户晓”呢?自然是传播了,没有传播,消费者不知道,怎么会营销成功呢?对此,王总也没有疑义。 
 
  第三个字是“雷”:互联网时代的酒店营销,邵珠富认为打造让消费者“尖叫、拍照+炫耀”的元素非常重要,这其中,邵珠富就解释到“做到这些,一个捷径是,你最好有一个‘雷人的故事’”,自然这第三个字就是“雷”了。 
 
  表面上看这三个字也没有错,但巧就巧在,这三个字连在一起却是“王、晓、雷”,恰恰这三个字正是王总的尊姓大名,所以,这是一个令人忍俊不禁的创意! 
 
  二、“齐白石”与齐山旅游的故事 
 
  2013年,本人分管旅游部,应齐山董事长和嘉华旅游董事长之邀请,赴齐山考察,在考察完毕就餐的时间里,齐山董事长就问大家一同前来的几十个导游:大家觉得齐山怎么样?大家纷纷说“好”。但“究竟好在哪里呢?”这时候大家七嘴八舌,没有一个统一的说法,此时两位董事长将目光转向了邵珠富,而邵珠富的答案是“只有三个字。”众人洗耳恭听ing。 
 
  第一个字是“齐”:这个不难理解,名字就是齐山,山上有齐文化的村落、齐文化遗址、齐国的一些传说等,因此在给游客介绍的时候,这些肯定是要讲的; 
 
  第二个字是“白”:这个需解释一下,在该山最高处有一山洞,据说这里曾是公子小白逃难时经过的山洞,我们都知道,公子小白就是齐桓公,而齐桓公正是从此处逃难之后,进入今天的淄博成就了一番霸业的,所以这里流传的是公子小白的故事,这个山洞也可以打造成“转运之洞”。从这方面讲故事,一定能吸引人。 
 
  第三个字是“石”:我们都知道,黄山之所以出名,主要是那里的“奇松、怪石、云海、温泉”四绝,而齐山呢?同样也有一些“怪石”,有的像佛、有的像猩猩、有的像老鹰等,从这个方面传播入手,也能够吸引游客。 
 
  所以,邵珠富讲,只要你们能够讲好“齐”“白”“石”的故事,齐山的旅游就能够火起来,而这个“齐、白、石”正好与我们著名画家齐白石相吻合,所以非常好记。 
 
  三、“杨秀全(加)”与互联网营销的故事 
 
  2017年上半年,邵珠富应邀赴河南郑州辅导当地一些企业的营销策划,在郑州遇到了昔日的好朋友杨秀全、杨秀加兄弟。两位兄弟在郑州开有两家医院天伦医院和天后医院,听闻邵珠富来到河南后,就盛情邀请邵珠富给他们的策划人员讲讲互联网营销策划的故事,于是就有下面的四个字“扬、秀、全、加”。 
 
  “杨(扬)”:互联网营销需要张扬你的个性,熟悉邵珠富的朋友都知道,不论是在特朗普刚刚竞选总统成功的时候策划的《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》,还是7月10日为一条腰带打造的“知名企业家特殊拉力赛”的腰带拉动奔驰车的故事,还是为一家阿胶品牌打造的《储时健的橙子和张廷銮的阿胶》等,都是本人策划过的个性比较张扬的策划,所以邵珠富的观点:互联网营销,首先要张扬你的个性; 
 
  “秀”:互联网营销传播还要擅长作秀,上面提到的“最牛腰带”的故事,其实是通过作秀的形式传播成功的,同样的还有邵珠富曾经策划过的救活七家宝宝游泳馆的“美女老总喝洗澡水”的事件营销等,其实它们之所以产生了惊人的营销效果,最重要的是“作秀”了; 
 
  “全”:好多朋友告诉邵珠富,互联网时代让他们无所适从,原因是现在的传播平台不像过去单纯地依靠报纸或电视就能够取得不错的效果,互联网把传播变得越来越碎片化了,怎么应对呢?邵珠富个人意见是,碎片化时代的营销传播也需要用碎片化的思维来应对,那就是尽量实现网络的“全”覆盖,否则别无他法; 
 
  “加”:这个“加”,邵珠富讲的是,互联网营销传播只有“加”点创意才能效果更好。 
 
  这样一来,“扬(杨)、秀、全、加”四个字正好是老板兄弟俩的名字的组合,难怪当我讲完这四个字的时候,两家医院的策划人员都大笑起来。 
 
  以上只是本人营销策划中的一些非经典营销案例,尽管中间有一些牵强附会的地方,也未必非常严谨,但整体来讲还不算太偏离主题,就全当是营销策划中的一些趣味故事来讲吧,换一种心态来看,或许更好玩! 
 
  因为“营销策划,有意义不如有意思”嘛,这是国内一位伟大的营销策划专家讲过的话!   
 
  (邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国互联网实战派营销专家,中国实战派营销策划专家,曾为国内上千家企业进行过营销策划,代表作《邵珠富营销策划“二十一条”》《邵珠富营销策划“新二十一条”》《营销策划,有意义不如有意思》等。联系电话:15864010707、17369655661,微信:sdshaozhufu,邮箱:life3407@163.com)
 
 
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