小张在镇里开了个农资店，卖种子他发现不少农民都希望能赊账，甚至送货上门的时候，本来图着能落个现钱，任劳任怨的干，没想到像个“孙子”也不行，你不给农民赊账吧，人家说你小气、再也不上你家买了。你给赊账吧，啥时候给钱……哎呀，干哪行都不容易啊！
好的产品卖不掉，卖得动的不挣钱，市场越来越窄，解决不了老百姓的问题，竞争不过对手——这是农资领域大多数经销商都在面临的问题！那么这种局面下大伙该如何转型和突围呢？
一
定位很重要！
首先得理解农户的心理
大伙到你这儿来买东西，他是来干什么的？买产品？还是占便宜？这一点要想清楚。其实，农户就是想你能帮他解决种植的问题，同时要省时省力，丰产丰收！对农资零售商而言，通过自己的产品和技术，让客户的作物种植好、管理好！要帮助他们挣到钱！挣好钱！——这就是大家共同的期许。
做种植户信任的人
这就需要和客户建立信任基础，引导好我们的农户，这所有的一切都是建立在相互信任的基础上，才能够发生业务关系。客户信任你的同时还希望你能给他提供附加值，你要把提供附加值和解决问题当作是你的一种责任。相信客户，同时让客户相信我们，设身处地为农户着想，真心实意为他做好事儿，为他出谋划力！
做生意也是有底线的人
经销商是农户的教育者而不是客户的盲从者，不是说农户要求什么你就答应什么，这是不对的。经销商应该站在前沿的基础上，去引导使用者用新产品、新技术。
经销商是秩序的维护者而不是破坏者，对于破坏市场秩序的人，第一是要抵触，第二是不能盲从、随从。你能够串别人的货，别人也能够串你的货，经营好自己的品牌，千万不要主动去砸别人的市场。
经销商是市场的开拓者而不是跟随者，你感觉某个产品有前途，只要你看好市场有前途，这个行业有前途，那么你就应该勇敢的去做，不要等别人都做了你再去做。
经销商是作物的保健医生而不是主治大夫，现在不少的病虫害是由于土壤和根系导致的，如果把土壤搞好了，把作物的根系搞好了，那么营养、树势就不必太过担心了。我们一定要把解决病虫害和土壤调理放在首要位置，不要等到病、虫出现了，然后再匆忙地去解决。
二
突围需要改变什么？
改变我们自己！
懂技术——瓜果的技术、蔬菜的技术、大田作物的技术，你都得研究，不会技术怎么办呢？不会技术就要学习，学不会，就要找会技术的人来帮你。
整合资源——如果自己没资源就要学会利用、整合资源。你要过河，没必要拿着斧头去砍树，去造船。你可以借别人的船、租别人的船过去。
做好参谋——嘴勤，勤说勤问；手脚勤，多动、多跑；脑勤，多想。要做勤快的人。做到“三勤”，培养自己的能力。
要有视野——视野是对未来事物的一种感知，没有视野就要经常走出去，多看看外面的事物形态和形势。
销售向集约化精品化方向发展
你要确切知道你哪个产品卖得最好，哪个是你的主打品牌！
谁家产品都想做谁家农药都想卖，什么钱都想赚，最后是“百品交流、百品齐放，一品不是一品”了，像百货一样，什么都有，乱七八糟。所以依靠有实力的有品牌大厂家，着力单品精品上量，是未来基层农资经销商的不二选择，该放弃的要放弃，该保留的保留。
三
突围该如何转型？
经销商→服务商
我们要把经销商角色转变为为给客户提供服务的服务商这么一个角色。农资行业的暴利时代已经结束，转而将临的是农资微利时代，许多终端商的原始积累已经完成，那种还幻想暴利的终端商，已不复存在。只有把我们的服务做好，把技术做好，把利润多让出一些，少说空话，切切实实走出去。
经销商→农产品销售商
把单纯的经销商变为农产品销售商。当前很多的果农菜农担心的，一是种不好，二是种了之后卖不好。如果基层经销商能利用整合各方面的资源帮助老百姓卖得出、卖得好，解决他们的心头大事，老百姓有钱结账，你也就不怕他们赊账了。
来源：农业有门道
