不懂品种的人做不好销售，不懂市场的人做不了企业。当下，企业间的较量其实演绎着品种和营销策略的较量。
然而在当下中国的种业市场环境中，一个好的品种刚刚进入市场，就会有大批的人盯上，想方设法找亲本进行扩繁，接着套包品种紧跟其后。如果这个品种不能快速推广占领市场，将会给竞争对手、套包假货留下机会。一旦套包品种崛起占领市场，它会迅速消除你的品种优势、特性，品种的推广难度将大大增加。因此，在品种推广时，品种的推广速度至关重要！好品种一旦开始推广，一定要稳准狠迅速占领目标市场。
究竟如何才能快速有效的推广品种呢？以下的被我们忽略的种子营销策略给你答案。
虽然说好种子自己会说话，好种子自己会走路。但是谁为它说话，是谁让它走路呢？是农民！
1、种子营销战略中，切勿忽略了“农民的思想”
在种子营销战略中，我们更多关注的是政策、同行、资源、市场份额、资本、渠道等，很少把关注的目光投向农民，当然也就没有针对农民思想意识的营销战略。大家都知道，中国革命之所以能胜利，就在于毛泽东深入农村做调查，确定中国革命的问题是农民的问题，制定了在农村建立根据地，以农村包围城市的正确革命道路。如果我们种业公司能真正静下心来做调查研究，了解农民的心声，制定出适合现阶段农村农民的种子营销战略，那么，这样的种业企业将是“无往而不胜”的。
2、种子品种研发上，切勿忽略了“农民的需求”
如今，他们对品种的产量并不像我们想象的那么关注。现在的种田人大部分是50岁以上的中老年人，很多70多岁的。他们就需要“皮实”的种子，对密度要求不要太精确，对肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。他们的关注点主要就是“稳产”。可是，目前的种业公司很少真正理解这种老龄化农民种地对品种的需求。
3、种子现场展示会上，切勿忽略了“农民的分享”
在种子现场展示会上，最突出的当然是展示的品种。会上发言的有领导、有经销商、有技术人员。但是，很少有展示会让种植试验田的农民去做主角分享。其实，农民的分享最重要，因为要种子的都是农民。农民的分享最有感染力。这方面“直销界”做的很到位，每次会议，一定要有最不起眼的消费者去分享，那种言不达意、脸红耳赤的消费者真实的分享最能打动人。如果我们把鲜花掌声都给了试种田的农民，这个农民从此就成为这个产品永远的宣传员。
4、以点带面市场运作中，切勿忽略了“农民的传播”
大家都知道，每个玉米品种推广的过程中，都会经历布点、推广、繁荣期、稳定期、衰退期。那么如何利用有限的资源来缩短这个阶段的时间呢？如何才能提高品种的推广速度到达繁荣期？以“点”带面至关重要。实际工作中我们往往把从点到面的过程交给经销商去完成。其实，农民的传播不能小视。农民喜欢分享或者说有好东西喜欢炫耀，特别容易共鸣。据调查，在所有购买决策中，有20%～50%的决策背后的首要因素是口碑。农村农民的乡邻关系的紧密性决定了他们传播的及时性和可信性，我们一定要重视这种传播的力量。
5、收获考察品种定位上，切勿忽略了“农民的感受”
每个种子公司都会在收获时节去考察品种，里面会有很多专业内容，但是，很少有种业公司重视“农民的感受”的。农民播种时有什么感觉？种子的说明书是否贴心？农民需要包衣吗？种子出苗后农民如何看？管理过程中有哪些问题？农民如何看待这个种子？这些农民的感受是至关重要的，因为挑选种子的人是农民。种子只有走进农民的心中，才能走进农民的田中。
6、种子推广手册上，切勿忽略了“农民的笑脸”
很多种业公司的种子宣传册，绝大部分的图案、文字、排版都大同小异，即使有农民，也是那种英雄人物形象，农民只是种子的道具。而当我把手机相册打开，给他们分享其他地方农民种的玉米照片，农民特别爱看，尤其是看到比他们年龄大的人的笑脸时，他们都笑得很开心，还要详细询问对方的年龄、家庭和所种玉米的情况。这种时候，我们的品种也走进了他们的心中。所以，我们以后的手册，都是实实在在的农民和他们的“作品”集。
我们忽略了技术服务体系的搭建，种子是农民最重要的生产资料，是决定其丰收与否的关键。所以，好种子的营销必须要有技术服务体系的配合。而现在的种业公司往往只把技术服务当成一些临时的咨询，忽略了体系的建设。
7、 品种展示会结合种植手册
通过良好的技术服务，安排好主导竞争品种展示田，通过召开县、乡镇、村级观摩会，把种子的“生长过程”卖给农民，利用观摩会来个体验式营销，可同步进行产品推介，企业宣讲等交流活动。要做到有目共睹，达成共识，获取口碑的观摩效果。品种的展示必须要用农民看的懂的实物和图片说话，要具体到哪个村的农民种的，这样效果更好。
要编写简单易懂，图文并茂的品种种植技术手册，或者说象连环画那样的手册。不识字的农民也喜欢看，也能看得懂，如果同时还能挂在墙上做年历画，那更好。
8、让农民眼见为实的科技示范户和培训法
企业在重点的细分市场，找出一部分在村、乡有较高威望的人或种植大户、种植能手。开展企业供种，免费提供技术服务的活动，不定期的举办高产攻关试验，实打验收，让好品种种出优势，带动其他农民一起丰收。
通过农民业务员组织，当地经纪人邀请左邻右舍前来听课，10—20人均可，公司派服务人员讲课，先讲栽培技术，后讲注意事项，最后讲单粒播种的好处，让农民转变传统种植观念，循序渐进的推广主推产品，用搓棒上称的方式介绍耐密品种，使其信服，调动其积极性，同时一定要把当地种植户种出的实物展示出来，还要把种植户的照片打印出来，最好还有种植户的相关故事，这样最真实可靠。
9、建立网络公益技术服务中心
农民在现实种植中会遇到很多实际问题和困难，有的不一定是本公司的种子的问题。我们利用网络的社会化影响力，提供长期的公益性技术服务，能够让农民增强对公司和品牌的信任度，从而成为种子的忠实用户。
我们忽略了宣传手段的创新， 种业公司喜欢用的宣传手段就是电视广告、彩页宣传，挂横幅，汽车广告，现场会。其实，针对农村农民的特殊性，我们还应该有很多创新手段，这些创新模式更容易让种子深入人心。
10、给农民“讲故事”推广新品种
编好一个简单易传播的品种故事，首先利用经纪人在当地的号召力和人脉关系，先做亲朋好友及左邻右舍工作，然后一起聚会，搓样品穗，讲故事。让亲戚朋友先信服、购买，然后再发动左邻右舍购买，提前炒热品种。然后到销售点贴宣传画，对各种聚会的人发放宣传品。同样再讲解一遍品种“故事”。“故事”讲的精彩，品种种得精彩，再通过经纪人的现身说法，自然就会征服一批人，不断产生新的讲故事圈。品种、品牌在故事中越走越远。
在这当今竞争激烈的社会，公司的发展不仅要拥有一流的品种，还要拥有一批优秀的营销人员，才能把这个品种做大、做强；一粒种子可以改变一个世界，一个品种可以成就一个公司；但是，有了好的品种，没有优秀的营销人员，这个品种也很难做大、做强，愿所有的种业人都能更加重视农民，重视农民的感受，使种子更受农民欢迎，更加成功。
市场无国界，商品是流通的。老客户别跑单，新客户靠拓展！潜伏客户的存在势必加快市场销售品种的进程。
财散人聚，财聚人散。明年的市场注定是坎坷和荆棘满地，在迷茫和困惑中还需要煎熬和挺住。企业家和经销商同样需要长远眼光和擦亮慧眼谨慎看待明年的种子市场。回归原点做市场，实实在在做服务，真心实意待农户。
以下为种业达人杨大海老师的营销心得与读者朋友们共勉
1、服务细节到位，经销商赚钱和卖的痛快
2、示范会议助攻，拓宽市场提前抢占农户
3、建设可靠团队，开辟域外经纪人抓大户
4、差异定位销售，与众不同的宣传与渠道
5、打破常规市场，冲出红海市场潜伏客户
6、抢占外地经销，做市场跨境直销到异地
7、树立榜样力量，科学合理的管控增效益
8、长远眼光服务，确保卖得好销售必跟踪
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