种业营销流行着一种毒药，认为只要在市场上有促销有活动，就一定有销量。
更可怕的是，认为种业营销就是造势不能停，促销和礼品不能停，这很要命，因为偏离了种业营销的规律。
有很多冲杀在种业市场一线的战士一直奔跑在永无休止的促销和活动之中，路走得艰难，也不停地喊冤，付出的辛苦为什么和销量不能成正比，就连做梦都在都在吆喝，那是何等的让人同情，又是何等的可怜。
种业营销充满着玄机，也充满着各种变化。
很多种业人认为种业营销一定是残酷的竞争，其实种业竞争只能占非常小的部分，而更多的来自于你掌握的种业规律。
毋庸置疑，种业一切都要围绕品种展开，只有示范才是种业营销的关键所在。
如果连示范田都不会建，你还敢混种业！
什么是示范田建设？
很多营销人员想法很简单，做法很随便。简单找块地，简单插个牌，简单开个会，根本没有理解示范田建设的重要性。
示范是实验的延续动作，可以更加清晰的了解和掌握品种的特征特性，以及品种的优势和缺陷，根据品种优化栽培方案，放大品种优势，规避品种缺点。
示范田建设一般分为三个层面，省市级示范田是形象工程，主要以突出品种优势，以大型测产验收为主。县级示范田是信心工程，主要增强渠道对品种的认知和增强品种影响力。乡村级定户示范田是展示工程，是推广中的重要步骤和环节，决定了农民的关注和认可程度。
示范就是体验，不管是真实的还是虚拟的，都将给农民带来不一样的体验，是喜欢是讨厌都很直接。
每家种子企业都把示范田建设视为工作重点，但只是相互模仿和无奈的跟随，没有科学的方法和精准的营销做为依据，即使建设，也只是块田，根本达不到示范的目的和效果。丁彦龙这厮认为，有必要把种业示范田建设拿出来说道说道，粗糙文字只为以正视听。三选三定足以让示范田震撼登场，且听我一一分解。
一、选好地。
很多营销人员把找人当作示范田建设的第一步，这是传统套路的捆绑，我不怪你们，因为你们也是师傅教的，一代一代传过来，但这种做法却是错误的。选人不能够确定地块的位置，优劣与否，一般很难达到要求。地块作为示范田的核心，没有好的地块，想建好的示范田谈何容易，所以我们要通过选好的地块再去找人。示范主要为表现展示和观摩使用，选地有标准，不能太随便。打造极致的示范田第一步就是要选好地块，选择面积适中，地力有增产潜力，交通便利，离村屯较近，最好是村里主要道路两旁，周边视野开阔，有排灌水条件的地块。地块选好了，示范田建设就成功了一半。
二、选好人。
人是决定示范田建设的关键，通过田块的确定再筛选示范户。首先农户一定以种地为主要收入来源，并愿意合作，能按照要求建设示范田。其次最好选择村里有号召力的种植大户，对新品种及新的栽培模式愿意接受，相信品种和技术能够带来高产和高收益。最主要的要选择积极配合的农户，能够协助企业和渠道做好田间管理，并支持厂家做活动，还愿意成为示范的代言人。
三、选好种。
好种子是农业种植的核心，要选择适宜的种子种到适宜区域，才能把品种的优势发挥到淋漓尽致。打造成功的示范田，品种是一方面，还要配套相应的栽培技术，如水稻品种，是采取直播还是插秧，配套什么肥料和农药等等；如玉米品种需要播多少密度、用什么样的种衣剂，用多少肥料等等。要想达到理想的效果，就要科学的配套措施，主要是为了把品种的优势发挥到最大，规避品种缺点。
四、定对比。
示范田的建设一定程度是通过品种的表现来打动农民的，对比产生效果，有参照才会看到优势。示范要通过对比来实现差异，突出优势。对比就如同新娘需要伴娘的衬托，红花需要绿叶的点缀。示范田要选择当地主裁品种作为对比示范，同一地块，同一播种时间，同一管理方法，以确保做到对比示范的表现。如果品种没有那么强大的优势，此招谨慎使用，容易走火入魔。
五、定责权。
在市场一线，除了市场拼杀，还要捆绑渠道商及示范户，对示范田块进行全程的跟踪管理。市场人员和渠道商要做好对示范户的服务，建立示范田档案，如示范户的基本信息、联系方式、田块位置、示范田面积、配套设施等，根据作物生长周期的关键节点进行跟踪回访，确保示范田的品种表现，同时在服务的同时也是宣传，可以开展农民技术培训会等进行品种造势。示范户要根据要求做好作物的栽培管理，根据需要积极配合活动的开展。
六、定方案。
示范田建设关系到一整年的销量，从播种到收获，从全程观摩到预定销售都要有详实的推进方案。方案分为品种种植栽培方案、活动观摩方案、传播推广方案。种植栽培方案以突出品种优势规避缺点为宗旨，根据当地种植习惯、栽培措施、投入等方面规划科学的裁培方案。活动观摩方案根据市场需求及分布，规划建设示范田的数量，作物重要生长节点观摩活动数量，影响人数，活动规模等提前进行计划，以备有效的推进。传播推广方案根据传播及造势需要，进行有计划的作物跟踪拍摄及农民采访拍摄，以及作物科学栽培的视频及图片影像采集，根据作物生长不同节点完成有针对性的传播推广造势计划。
中国种业绝不缺聪明人，但越是聪明人就越是会耍些小聪明，种业营销没有那么多招式，不要把促销当成种业营销的全部，建设好示范田，一切围绕品种开展工作，销量是水道渠成的事。
示范田的建设很简单，就是在大田里展示品种特点。
我一直觉得定户示范是种业营销真正的核武器，示范田的优势表现才能引爆市场，才能改变竞争，才能打动农民。
在种业战场上弹雨枪林，没有点独门绝技肯定会异常艰苦。如果种业营销只学一个招式，那么就学会建好示范田，示范田建得好不一定能成就战场辉煌，但一定差不哪去！
本文作者：农财宝典特约撰稿人丁彦龙。
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